南宁直通车价格怎么算？我把两年的投放账单摊开说

经常有南宁的老板加我微信，第一句话就是"直通车多少钱一个月"。每次我都得先解释一遍：这东西没有月费，它是按点击扣钱的。你后台充500块，可能一天就烧完，也可能撑半个月，全看出价和流量。下面把我这两年帮南宁商家投直通车的实际情况写清楚，包括点击单价、代运营报价，还有踩过的坑。

直通车扣费到底看什么

淘宝直通车的实际扣费，官方公式是：下一名的出价 × 下一名的质量得分 ÷ 你的质量得分 + 0.01元。听着绕，说人话就是——你的质量分越高，同样的位置你花得越少。我见过质量分10分的词花8毛，也见过7分的词花2块，位置还更靠后。

• 关键词竞争度：搜的人多、卖家扎堆抢的词，单价直接翻倍
• 质量分：标题相关性、点击率、转化率，10分和7分能差出一倍成本
• 投放时段：晚上8点到11点最贵，凌晨投放便宜一半不止
• 人群溢价：加购、收藏过店铺的人群溢价30%起步，成本自然往上走
• 地域定向：只投南宁本地，比全国通投省不少钱

南宁这边真实的点击单价

我手上做过几个类目，数据摆出来给大家参考。螺蛳粉、老友粉这类广西特产食品，大词"螺蛳粉"点一次1.8到3块，长尾词像"柳州螺蛳粉袋装正宗"能压到0.6到1块。武鸣沃柑、百香果这种生鲜水果，旺季"沃柑"一次要2.5到4块，产地商家全在投，价格下不来。反倒是南宁本地的装修、搬家、月嫂这些服务类词，0.5到1.5块就能拿到不错的排名，竞争没那么夸张。

预算上，我一般建议南宁的中小商家先从每天100到200块试水，跑一周看数据。转化好的词加价，三天没点击的直接删掉。有个做柠檬鸭预制菜的店，起步每天150块，第二周加到300，一个月成交额从8000涨到4万多，投产比做到1:4.2。这数字不算漂亮，但稳。

如果你自己不想弄，找代运营，南宁本地的行情大概是：小工作室每月1500到3000，管基础搭建和日常调价；正规点的公司4000到8000，带美工和数据分析；再往上就是按销售额抽点，5%到10%不等。培训课更乱，线下两三千的、线上几百块的都有，内容大同小异。

说实话，我不太建议新手一上来就买高价代运营。直通车后台的逻辑就那么几条，自己花两周时间、烧几百块钱跑出数据，比听十节课管用。真正难的是选品和详情页，那部分代运营也帮不了你太多。

还有一点，别信"包上首页""保证投产比"这种承诺。直通车是竞价广告，谁都没法保证你的位置。凡是开口先收几万块服务费的，我建议直接pass。