办公室曝光怎么选？投过30栋楼后我总结了这几条

去年帮一家做B端SaaS的客户做办公场景投放，预算12万，前后折腾了三个月。跑完复盘发现，办公室曝光这东西，钱花在哪个位置、点位怎么挑，比选哪家媒体重要得多。今天把踩过的坑和判断逻辑写出来，给同样纠结的人参考。

先弄清办公室曝光有哪几种

很多人一说办公室曝光，脑子里只有电梯广告。其实写字楼里能接触到人的位置比想象中多：

• 电梯框架和电梯视频：覆盖最广，按周计费，一栋楼一周几百到两三千不等
• 大堂灯箱、闸机贴：人流量大但停留短，适合做品牌提示
• 快递柜、外卖柜：触达频次高，可惜注意力全在手机上
• 茶水间、洗手间物料：停留时间长，适合讲产品细节
• 企业微信、办公软件开屏：线上办公场景，能按行业和公司规模定向

这几种的成本和效果差得很远。电梯框架按CPM算大概30到80块，办公软件开屏可能上百，但后者能定向到行业，这是线下点位做不到的。

选之前先回答三个问题

我见过太多人上来就问哪个渠道便宜，然后预算打水漂。顺序应该反过来。

最该先想清楚的是，你的客户到底在哪几栋楼上班。做金融的往国贸、陆家嘴砸，做制造业的往产业园砸，方向错了投再多也白搭。接着是目标，你要曝光还是要线索。纯品牌看频次，想拿留资就得配二维码或者落地页承接，不然电梯里看一眼，出了楼就忘干净了。还有一点是数据，线下点位基本只能看销量波动，线上办公场景能给到点击和留资明细。

说实话，预算不到5万我不建议碰线下办公场景。点位太少，一个人一周看到两次，根本形不成记忆，钱等于扔了。

我的实操：30栋楼投了一个月

那次投放选了核心区30栋写字楼，电梯框架加大堂灯箱，四周，花了8万多。结果有点意外：留资量最高的不是最贵的CBD楼，而是两栋互联网公司扎堆的园区楼。原因很简单，CBD里进出的人行业太杂，园区楼人群高度集中，正好是客户的目标客户。

后来我把策略从铺满核心商圈改成打透10栋目标楼，同一批人一个月看到15次以上。同样的钱，第二轮留资成本从280块降到140左右。所以选办公室曝光，楼的数量不是关键，人群浓度才是。宁可少投几栋，也别广撒网。

几个可以直接用的判断标准

• 目标人群在楼里的占比能不能超过三成，能就值得投
• 用单栋楼月成本除以覆盖人数，算出CPM，横向比一遍
• 同一批人四周内能不能看到8次以上，达不到就加频次或者换点位
• 有没有线上承接，落地页、企业微信都行，没有就别指望转化

办公室曝光本质上不是买流量，是养认知。选之前把人、频次、承接这三件事想明白，比纠结报价单有用。我的建议是先拿两三栋楼做小测试，跑两周看数据，再决定要不要放量。