宝妈做销售，我踩过的6个坑和避坑办法

我做过两年微商，卖过童装也卖过辅食，微信好友从300多个涨到2000多。中间踩过的坑，现在回想起来挺蠢的。这篇不聊什么大道理，就说几个宝妈做销售最容易犯的毛病，都是我自己的教训。

别把朋友圈当广告位

刚开始我一天发十几条，产品图、收款截图、客户好评轮着来。结果一周内被三个人屏蔽，一个老同学直接问我是不是被盗号了。后来我改成一天最多3条，其中两条是生活：孩子吃饭、我自己做饭、周末去哪玩了，剩下一条才带产品。转化反而变高了。原因很简单，别人买你的东西，先得信你这个人。刷屏最伤的其实是熟人，亲戚朋友本来愿意支持你一单，被广告轰炸几天之后，连点赞都不想点了。

报价和承诺，话说太满容易翻车

我见过一个宝妈卖水果，客户问什么时候能到，她说"明天肯定到"。结果物流压了三天，客户直接退款还发了朋友圈。做销售最怕的不是产品出问题，是承诺了做不到。我现在的习惯是这样的：

• 发货时间往多了说，说三天就按四天准备，早到算惊喜
• 不承诺"绝对有效""百分百好用"，改成"我自己用了两个月，感觉是这样"
• 价格一次讲清，含不含运费提前说明，别等下单了再加钱
• 售后规则先说好，能退就痛快退，别为几十块钱跟客户拉扯

时间得切块，不然一天全废

带娃的人没有整块时间，这是现实。我试过一边哄睡一边回消息，结果孩子哭我也烦，客户还觉得我回复慢。后来我把一天切成几块：早上孩子没醒的时候处理订单和发货，中午他午睡时集中回消息、发朋友圈，晚上九点以后做第二天的图。孩子醒着的时间，手机就放远一点。做不到完全分开，但至少别让自己24小时都挂在工作状态上。我有个朋友做了半年，钱没赚多少，先把自己熬出焦虑了。

熟人单是开始，不是全部

很多宝妈起步靠亲戚朋友，这没问题。麻烦的是有人一直吃老本，做了两年客户还是那二十几个人。熟人买一次是给你面子，复购才是真认可。我大概做到第四个月，新客户带来的量才超过熟人单。方法也不神秘：把每个买过的人拉进一个小群，不定期发点实用的东西，比如辅食做法、童装尺码对照表，别只发广告。另外别硬推，问一句"需不需要"就够了，人家说不用就换个话题，我见过因为推销跟表姐闹僵的，真不值。

几句实在话，别信躺赚那套

宝妈做销售，优势是信任感强、时间灵活，劣势是精力被切得碎、抗压能力容易被消耗。别信那些"月入过万轻松躺赚"的鬼话。我最好的一个月赚了四千多，差的时候只有几百块。把它当成一份需要认真对待的副业，慢慢做，比什么都强。