雨季婚期撞车，婚庆公司怎么扛过去

我在婚庆行业待了六年，最怕的不是客户砍价，是五六月的新人天天翻天气软件。南方梅雨一到，连续下十天半个月很正常，户外草坪、海边仪式、露天晚宴，全得靠赌。有一年端午，我们连着三场户外婚礼，两场被迫挪进宴会厅，一场硬撑着打伞办完，新人哭，我们跟着也难受。

后来学乖了。雨季这事靠临时抱佛脚没用，得从签单那天就开始埋预案。

合同里必须写清楚的几件事

很多同行不敢在合同里提"下雨"两个字，怕吓跑客户。我反过来，签单时主动讲清楚，客户反而觉得你靠谱。写在附件里的大概是这几条：

• 改期条款：提前几天可免费改期、改期次数上限、旺季改期要不要补差价
• 雨天备选：室内场地是哪一个、场地二次租赁谁掏钱、差价多少提前报价
• 布置缩水标准：雨中哪些物料必须撤、撤了用什么替代
• 影像责任划分：淋坏设备、素材丢失这类情况怎么算

这几条落进纸面，真下雨那天能省掉八成扯皮。我见过同行因为没写清楚，最后自己贴了两万多场地费。

雨天其实是拍摄的隐藏福利

不少新人一听下雨就崩溃，我一般会劝他们别急着否定。阴天是天然的柔光箱，没有硬阴影，肤色拍出来特别干净。地面积水反光，晚上加两盏灯，倒影像镜子一样。透明伞一把二十几块，买十把备着，比任何道具都好用。

去年6月有对客户，户外仪式挪到玻璃房，下午雨停了，我们抓二十分钟冲回草坪补拍，那组片子后来成了我们的样片。新娘跟我说，本来最遗憾的事，变成了最记得住的部分。

雨季的生意，其实在别的地方

讲真，雨季订单少是事实，但空出来的时间别浪费。我们那几个月主要做三件事：给老客户回访推纪念日跟拍、接企业年会和小型发布会的布置、把仓库里受潮的桁架和地毯全部盘一遍换掉。

还有个思路，雨季推低价"微婚礼"套餐，二三十人的小型仪式，室内场地，主打省心。价格压到平时的一半，反而能把周末档期填满。这招我们试过两年，单量确实上来了，缺点是利润薄，得靠影像和花艺的加购往回找。

说白了，雨季不是天灾，是筛子。谁提前把预案摆到台面上，谁就接得住单。那些只会说"到时候再看"的公司，一场雨就能把口碑冲没。我现在的习惯是，每签一单户外婚礼，合同附件里必加一张雨天执行表，从物料到人手到时间节点全写死。麻烦是麻烦，但省心。