贵阳快递合作多少钱？做电商两年我谈下来的真实价格
贵阳做电商的，十个有九个问过我这个问题：快递合作到底多少钱一单。我在观山湖和白云都发过货，主做辣椒面和酸汤底料，日均单量从最开始一天十几单做到现在稳定两百多单，前后换了四家快递。今天把谈价的过程和真实价格摊开讲。
先说结论，贵阳快递合作价没有统一标准。同一个快递公司在同一条街，你邻居拿到的价格可能比你还低三毛。决定价格的从来不是快递公司的牌价表，而是你每天能出多少单，以及你的货是什么形状。
单量不同，价格能差一半
下面这些数字是我和身边几个做电商的朋友实际签下来的，不含税，3公斤以内，全国大部分地区（新疆西藏青海另算）：
- 日单量 10-30 单：3.5 到 5 元一单，基本是网点挂牌价，谈不动
- 日单量 50-100 单：2.8 到 3.5 元，这个区间最好谈，网点业务员自己有权限
- 日单量 300-500 单：2 到 2.6 元，要走网点负责人签字
- 日单量 1000 单以上：1.5 到 2.1 元，能谈月结甚至账期
- 贵州省内互发：1 到 1.6 元，比出省便宜一大截
极兔、韵达在贵阳的报价普遍比中通低两三毛，京东和顺丰贵一倍不止，做高客单价或者要时效的可以选，卖九块九包邮的就别想了。做生鲜和易碎品的还要问清楚破损赔付比例，不然一箱酸汤破了全算你的。
报价单上最容易埋的五个坑
业务员口头报的价，跟最后结算的价经常不是一回事。我第一次签合同就吃过亏，谈的是2.9元，一个月下来账单平均3.6元，翻明细才发现问题出在哪。
- 首重续重怎么算：有的写"2.9全国通票"，其实是1公斤以内，超出每公斤加1元，卖干货的一下就超
- 抛重比：体积大重量轻的货，按体积折算重量收费，实际运费能翻倍
- 偏远地区：新疆、西藏、内蒙部分地区单独加价，做全国生意的一定要提前问
- 面单费和操作费：低价里不含面单费的情况很常见，一张两毛，一天300单就是60块
- 旺季加价：双十一、年货节临时涨五毛到一块，合同不写就等着被拿捏
谈的时候把这五条白纸黑字写进合作协议，比什么都管用。押金一般收3000到10000，看单量，不做了可以退，但要提前一个月通知。
小卖家怎么把价格谈下来
我日单量到50单的时候，原来那家给的是3.4元。我的做法很简单：先去隔壁两个网点问价，拿到2.9和3.1两个报价，然后直接找原网点负责人摊牌，说隔壁能给2.9，你们能不能跟。最后定在3元，还多送了每月50张免费面单。
两个小经验。一是别在月初谈，业务员月底冲量的时候更好说话。二是把发货时间固定在下午五点前，网点能赶上当天中转车，他们省事，你价格也好谈。
再说个实在的。别只盯着单价。贵阳本地有些小网点价格报得低，但中转慢一天，客户催发货催到崩，退单和差评的成本比省下那几毛钱高得多。我现在这家单价不是最低的，揽收准时、破损理赔痛快、账单每月能对上，我就认这个。真想省钱，先把日均单量做起来，再拿着隔壁的报价去谈，比什么都有效。