武汉房东价格怎么谈？我跑了20套房总结出的真实行情

在武汉租了五年房，搬过六次家，从光谷的隔断间到汉口的江景两房都住过。最贵的一次被房东多收了两百块一个月，后来才知道同栋楼同户型有人租得比我便宜。从那以后我学乖了，每换一次房，先花三天把周边小区的挂牌价摸一遍，再约房东面谈。这篇就说说武汉房东价格到底是怎么定出来的，以及哪些地方能砍得动。

武汉各片区现在的真实租金水平

先说结论：网上的挂牌价普遍虚高10%到15%，真正成交的价格要往下压一压。我去年下半年到今年上半年陆续看了二十多套房，记录下来的实际成交区间大致是这样——

• 光谷软件园、关山大道一带：一居室2200到2800，合租单间900到1300，房租涨得最凶
• 武昌徐东、积玉桥：两房2000到2600，老小区能压到1800左右
• 汉口江汉路、循礼门：老破小两房1900到2400，装修好的新盘要贵500以上
• 后湖、南湖：两房1700到2300，性价比高，但通勤时间长
• 白沙洲、四新：两房1500到2000，房东普遍愿意谈，空置期长

要注意的是季节差。每年6到8月毕业季，房东价格最硬，一分不让还挑租客；12月到次年2月最松，我有一套房子就是1月份签的，房东主动降了300，还送了我半个月免租期。

跟武汉房东谈价格，这几张牌最好用

武汉房东的心理跟别的城市不太一样。本地房东大多手里有两三套房，不指望这点租金吃饭，所以更在意"省事"和"稳"，而不是每个月多那两百块。抓住这一点，谈判空间就出来了。

• 付租方式换价格：押一付三改成押一付半年或者年付，房东一般愿意让5%到8%
• 租期拉长：直接签两年，写明第二年涨幅不超过5%，房东会觉得省了找租客的麻烦
• 自己承担小修小补：换灯泡、通下水道这类几十块的事自己搞定，写进合同，房东很吃这套
• 入住时间配合房东：房子还空着、房东急着出手的，你当天能搬进去，这就是筹码
• 避开中介直接找房东：中介费通常是一个月房租，直接谈等于多了一笔预算

我最近一次租房，房东挂的是2600。我没直接砍价，而是先问他房子空了多久。他说空了四十多天。我就算了一笔账给他听：再空一个月，等于一年白租一个月，还不如2400租给我、签两年。他想了半天，最后2380成交，还免了我半个月租金用来搬家。说白了，房东最怕的不是少收两百，是房子继续空着。

反过来说，作为房东想定价，我的建议是别一上来就挂高价。挂高了没人问，你自己心里发慌，最后还是会降，但已经浪费了两三周。挂一个比同小区均价低100的价格，三天内约看的人排满，你再从里面挑靠谱的租客，这比慢慢磨价划算得多。武汉的租赁市场现在房源多、租客挑，房东价格定得实不实，直接决定房子是空一个月还是当天租出去。