合伙价格怎么算？我踩过坑后总结的定价方法

上个月老同学找我，说想一起盘个店，问我"你出多少钱，占多少股"。这句话背后的核心问题就是合伙价格。很多人谈合伙，谈了半天感情和分工，最后卡在钱上。出多了觉得自己亏，出少了对方觉得你不够诚意。

先把概念捋清楚，合伙价格不是股权比例。比例是结果，价格是前提。你得知道每一个百分点值多少钱，才能倒推出自己该掏多少。

合伙价格的两套算法

净资产法：把公司或门店的资产，包括设备、库存、现金、装修残值，全部减去负债，剩下的数就是估值。比如一家店算下来资产50万，负债10万，估值40万。你出8万，占20%。这种算法适合刚开业、还没什么流水的新摊子。

利润倍数法：按年净利润乘一个倍数。餐饮小店一般2到4倍，稳定盈利的成熟店能到5倍。假设一家店一年净赚30万，按3倍算就是90万估值，你想占20%，得掏18万。

同一个店，两种算法能差出一倍的价格。谈合伙之前，先问清楚对方用的是哪个口径。

• 公司有没有对外欠款、担保、还没结清的供应商货款
• 设备是自有还是租赁，租约还剩多久
• 有没有隐形的股东，比如之前口头答应过谁
• 利润是税前还是税后，老板自己的工资有没有算进成本

出钱一样多，价格可能差很远

我见过一个案例，两个人各出15万开工作室，各占50%。干了半年，一个全职盯店，一个周末才来一趟。全职那位心里越来越不平衡，最后散伙。

问题出在定价的时候只算了钱，没算人。全职投入的人，他的时间本身就是出资。稳妥的做法是先把他的工资算进成本，剩下的利润再按股份分；或者在价格上做区分，全职的一方用更少的现金换同样的股份。同样是20%的股份，全职的出12万，兼职的出18万，差额就是他未来一年投入时间的折价。

技术入股、资源入股也是一个道理。有人说"我出技术，不掏钱"，那就得把他的技术折算成钱，写进协议。折算不了、说不清值多少的技术，说白了就是不值钱。

谈价格的时候，下面这几条最好落到纸面上。口头约定在赚钱的时候都好说，亏钱的时候全是雷。

• 估值口径和计算依据，附上资产负债表
• 出资时间和方式，分期还是一次性到账
• 退出机制，想退股按什么价格回购，按原始出资还是按当时净资产
• 后续追加投资时价格怎么定，老股东有没有优先权
• 分红比例和分红时间，别等到年底才吵

最后说句实在的，合伙价格没有绝对公平的数字，只有双方都认的数字。你觉得贵可以砍，对方觉得亏可以加条件。真正伤感情的从来不是价格本身，而是当初没说清楚，事后各按各的理解执行。谈的时候把丑话讲透，后面才能一起干活。