北京发货价格差在哪？我跑了三个月物流总结的实话

去年帮朋友的店做代发，仓库在北京大兴，每天几十单往外走。被问得最多的就是"北京发货价格到底多少"。说实话这问题没法一句话回答，同样一个包裹从北京发出去，报价能从6块到30块。我一开始也懵，踩了两个月坑才摸清门道。

北京发货价格由什么决定

先讲结论：北京发货价格不是看城市定的，是一堆条件叠出来的。快递业务员报价的时候，心里过一遍这几项，数字就出来了。

• 重量和体积：实重和体积重取大的那个，抛货比如棉被、泡沫箱按体积算，1立方能顶167公斤
• 目的地：发新疆西藏和内蒙偏远地区首重直接翻倍，北京同城反而便宜
• 发货量：一天5单和一天500单，拿到的价格完全两码事，散客价和协议价差30%很正常
• 时效要求：次日达、隔日达、经济件，价格一层层往下掉
• 旺季：双十一前后北京往外发的价格普遍上浮，有的线路涨两成

我印象最深的是发一箱图书到广州。10公斤，走普通快递报价68，走物流专线35，走德邦大件47。同一箱东西差了快一倍。所以别人问我北京发货价格多少，我一般先反问：发什么、发哪、多重。

我实际跑下来的几档价格

说点具体的。北京仓发全国，我手上大概有这几档。

小件1公斤以内走电商协议价，江浙沪皖6到7块，广东福建8块，东北9块，新疆18块起。这个价格是签了月结协议才有的，散客直接去网点寄，同样的件至少12块。

中等件3到10公斤，快递就不划算了。我一般走专线物流，北京到郑州10公斤28块，到成都35块，到乌鲁木齐要70多。专线便宜，坏处是要自己去提货，送货上门另加钱。

大件30公斤以上基本只能走物流或者大车。北京发一票200公斤到杭州，找专线报价260，含提货不含送货；找德邦要400出头。差在网点覆盖和服务上，德邦能送到楼下，专线只到物流园。

还有个坑：报价便宜的不一定总价便宜。有的物流报低价，到了目的地收落地费、提货费，一单多掏二三十。我现在签之前都会问清楚，是不是门到门，有没有附加费。

怎么把北京发货价格谈下来

讲真，价格是谈出来的，不是查出来的。我做了几件事，成本降了差不多两成。

• 把发货量集中给一家，别撒胡椒面，量上去了业务员才愿意帮你申请低价
• 找北京本地的专线，别只盯着全国性大公司，本地专线在特定线路上价格能低一半
• 谈月结和保底量，哪怕承诺一个月发500票，拿到的价格都不一样
• 包装上省体积，纸箱别留太多空隙，抛货按体积算亏得厉害

还有个细节：北京不同区的发货价格也有差别。大兴、通州的物流园多，专线集中，车就在门口，价格比海淀、朝阳便宜。仓库选址的时候把这点算进去，一年能省不少钱。

最后提醒一句，看到报价明显低于市场价的，多留个心眼。要么没含送货，要么时效没保障，要么干脆是二级代理转手倒卖。北京发货价格这东西，透明的部分很透明，不透明的部分全靠问清楚。