珠海曝光价格怎么算？我把见过的真实报价摊开说

前几天一个在香洲开火锅店的朋友问我：珠海曝光价格到底是多少？他问了三家，有人报千次曝光8块，有人报60块，还有一家说按效果付费，把他整懵了。说实话，这问题我这两年被人问过不下十次。我自己从2022年开始帮珠海的店跑本地投放，信息流、朋友圈、电梯广告都试过，报价单攒了一沓。今天就把见过的数字摊开讲，省得你一家家去问还被绕。

曝光价格先看渠道，别混着比

很多人上来就问“珠海曝光多少钱”，这问题没法回答。曝光价格是按渠道算的，朋友圈广告的一次曝光和电梯框架广告的一次曝光，根本不是一回事。前者用户手指一划就过去了，后者是人被困在电梯里看你15秒。把这两个价格放一起比，纯属自己给自己添堵。

我把手上几个常见渠道的珠海行情列一下，都是含税裸价，不含返点，仅供你砍价时心里有个底：

• 微信朋友圈广告：千次曝光25到60元。珠海竞价没深圳那么凶，但9到12月旺季会往上浮两成左右
• 抖音本地推：千次曝光15到40元，餐饮和美容类目抢得最狠
• 百度信息流：千次曝光12到30元，现在跑的人少，单价反而降了
• 电梯框架广告：一块屏一个月300到800元，看小区档次，华发新城那一片要贵一档
• 本地公众号软文：单篇500到3000元，这个严格说不算曝光价，是打包价

三个珠海本地的真实投放案例

斗门一家火锅店，去年11月投抖音本地推，预算5000块，跑了大概18万次曝光，折算下来千次曝光不到28块，带来312张到店核销券。老板说值，因为他家客单价90多，算得过账。

香洲一家口腔诊所，同样5000块投朋友圈，只跑到11万次曝光，千次45块。为什么贵？医疗健康类目审核严，能投的人群包也小。这行我的建议是别死磕曝光单价，盯留资成本更实在。

金湾一家健身房，老板图便宜买了个“10万次曝光800块”的套餐。后台一看，全是外地IP和机器流量，到店转化挂零。这种低价曝光我劝你直接拉黑，后面扯皮的时间成本比钱还贵。

影响单价的几个变量

同在珠海，为什么有人拿到20块的千次曝光，有人拿到60块？差别主要在这几处：

• 投放时段：晚上7到10点是黄金档，出价得往上加；工作日下午便宜不少
• 定向精度：只选“珠海+25到40岁女性”这种粗定向单价低，叠加兴趣、消费能力和三公里LBS，单价立刻涨
• 行业属性：医美、口腔、教育、金融天生贵，餐饮和零售便宜
• 结算方式：CPM按千次曝光结算单价低，oCPM按转化目标结算单价高但效果更可控

判断报价合不合理，我有个笨办法：让对方拿同城同行业最近30天的后台截图给你看，看不到就别签。低于市场价一半的曝光，九成有问题，要么是机器量，要么是把“展示”和“曝光”两个概念混着算。投放这事没有便宜的曝光，只有划算的曝光。

最后说说我的态度。珠海这个市场不大，两百多万人，预算有限的中小商家别一上来就撒网。先把店周围三公里的人群跑透，用两三千块测出哪个素材、哪个时段有效，再放量加预算。曝光价格只是成本里的一部分，能不能把看到广告的人变成进店的人，才真正决定这笔钱花得划不划算。